楼盘促销活动舞狮暖场节目

楼盘开盘或加推，人气是第一位。舞狮作为传统暖场节目，自带热闹属性，能吸引周边路人驻足，也能给售楼处现场添一份“旺场”的吉利氛围。但舞狮不是“锣鼓一响、狮子一跳”那么简单，楼盘场景有其特殊性：场地多在售楼处门口或广场，动线复杂，随时有客户进出洽谈。要把这场暖场做顺、做出效果，以下环节需要提前想清楚。

楼盘方联系舞狮队时，最容易出现的问题是只说“来表演一下”，但具体几点演、演多久、在哪个位置演，常常含糊。舞狮队接活前，务必确认三件事：活动主题是开盘还是加推、仪式流程中有没有领导致辞或剪彩、暖场时间段是集中一小时还是分散在半天。

集中一小时，可以安排两到三场完整套路，包括开场群狮、高杆采青、绕场巡游；分散半天，则适合用“间歇性锣鼓+单狮互动”的模式，客户来一拨演一拨，保持人气不断。

售楼处的场地条件比广场舞狮复杂。最常见的几个坎：门口有台阶、广场上有景观石、沙盘区通道狭窄。踩点时重点看四件事：

另外，售楼处动线要尽量避开签约区和财务区。表演期间锣鼓声大，正在谈客户的销售会受影响，最好和楼盘方提前约定：巡游时走外围通道，不在洽谈区长时间停留。

楼盘暖场的舞狮节目，切忌一上来就“猛敲猛跳”。参照以往效果比较好的流程，可以按这样的层次走：

1. 迎宾锣鼓：客户陆续到场时，鼓点轻快，狮子在门口两侧蹲卧、眨眼、舔毛，和小朋友互动，制造“来了就有好戏看”的气氛；

2. 点睛仪式：这是楼盘活动的重头戏。由项目负责人为狮子点睛，点完睛狮子“活”过来，配合鼓点做苏醒、抖身、起势的动作。点睛环节时间不长，但很有仪式感，适合安排在领导到场后、宣布认筹或开盘前；

3. 高杆采青：采青是全场高潮。青通常挂在两米到两米半的高度，狮子上杆摘青、咬碎、吐福，对联内容可以结合楼盘名字定制，比如“XX府开盛世、XX城纳吉祥”；

4. 巡游旺场：采青结束后，狮子绕着售楼处门口、样板间通道走一圈，途中敲锣打鼓，经过沙盘区时放慢脚步摇尾点头，讲究“狮过留福”；

5. 合照互动：最后一个环节让狮子走到客户中间，蹲下让小朋友摸头，销售借机引导客户进内场详谈。

整个节目时长控制在25到30分钟，最长不超过40分钟。时间太长，客户的新鲜感会下降，销售也难插空接客。

楼盘暖场和场馆演出不同，现场有背景音乐、广播叫号、儿童游乐区的声音混在一起。舞狮队需要和楼盘方确认：表演时间段内，背景音乐暂停还是调低音量。锣鼓一响，狮子才有气势，否则鼓声压不住环境噪音，观众会觉得“没精打采”。

鼓点节奏也要注意，迎宾阶段用轻快的小锣鼓点，采青时切换成密集的重鼓，巡游时用行进鼓点。鼓手和狮头之间要有默契，狮子做“睡觉”动作时鼓声要弱下来，猛地“睁眼”时鼓点重锤，这样张弛有度，观众不会听觉疲劳。

具体执行时，舞狮队最好自己带一名现场负责人，统一对接楼盘方的策划人员。不必事事都让狮头狮尾去沟通，表演前十分钟对一次流程，确认点睛的位置、采青的高度、巡游的路线是否临时有变。

现场人多，狮子在人群中穿行，安全这根弦不能松。每个狮子至少配一名工作人员随行，负责开路、提醒小朋友退后、看护狮尾周围的情况。遇到老人和推婴儿车的家长，主动绕开一点，不要让狮子贴得太近。

备选方案也要提前备好：若遇到下雨，场地是否转移到售楼处大堂？室内舞狮对层高有要求，低于两米八的场地，高杆采青就要改成平地采青，或用“台凳青”代替。另外，准备一对备用电池的无线麦克风，楼盘方领导致辞时要用，舞狮队如果自己带音响，也要提前试好音量，避免刺耳啸叫。

楼盘促销活动的舞狮，核心不是炫技，而是给卖场“提气”。把需求聊透、把流程理清、把细节做到位，狮子一登场，现场的热闹劲儿自然就上来了，客户也愿意在售楼处多留一会儿，销售才有机会开口。

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